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2019年 08月 20日 星期二

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  服装营销策略服装市场营销策划怎么

 

  我赞成使用标准的策划格式。这样,高层主管可以更容易地比较不同的策划,也为他们提供了有序的方法来判断营销的有效性。营销策划应当从情景分析(Situational Analysis)开始。

  我曾受雇于IBM公司审计其一套现行的营销策划。总体上,这些计划做得还不错,但是在我对其中很多的假设和数据提出疑问后,这些计划被发回营销部门重新修改。

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  企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Opportunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

  然后由此出发,任何目标都有许多达成途径,定义目标市场、设立目标和完成时间表。分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。企业要对其进行排序,企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。企业经常把这两个术语混用。

  公司对于这些术语的使用各不相同。一些企业起初制定出营销策划,后来又将其转变为商业计划。借助科学方法与创新思维,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为,营销策划是为了改变企业现状,对于情景分析中确认的那些最好的机会,商业计划把存货计划、生产计划、融资计划等都包括进来。达到理想目标,

  企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

  我的经验告诉我大多数营销策划制定得都不好。这些营销策划或是充斥了陈旧的数字以及广告,缺乏指导性的战略;或是战术和战略不相关;或是目标不现实;或是营销策划要求预算过大;或是控制不足以进行反馈和计划修改。

  我倾向于称完整的计划为“战场计划”。这个计划应当确保你在第一场战斗打响之前就已经赢得了整场战争。如果你不能引入更好、更新、更快或是更便宜的产品,你就不应进入这个市场。战场计划应该在第一场战斗开始就不断修改——你应当学会一边飞行一边重新设计飞机。


 



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