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2019年 12月 12日 星期四

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  服装市场营销策略加州服装和生活方式品牌Rail

 

  JA:我从没在这个行业中有导师指导过我。我先入为主,不得不依靠先天的决策。我相信自己的直觉,并且我觉得这种方法最终使我们成功。

  像任何初创公司一样,我一开始必须戴很多帽子:设计,生产,运输,会计。有时这是一项艰巨的任务,但早年帮助确定了我们的发展方向,并树立了今天仍然沿用的基层公司形象。它教会我们要敏捷,并对变化的市场需求迅速做出反应。自信地做出决定,并在评估其影响时保持灵活性。创造性地思考我们的产品,营销和品牌策略如何使我们与竞争对手区分开。

  杰夫艾布拉姆斯(Jeff Abrams):我从小就沉迷于绘画,雕塑,摄影等艺术领域,与时尚美学息息相关。我有两个姐姐-一个大一年轻-他们每个人都追求艺术。在成长过程中,我们非常亲密,我认为那几年帮助塑造了我自己的创造力,并帮助我了解了什么对女人很重要,以及她的生活和时尚选择如何相交。

  JA:Rails的核心是洛杉矶品牌,弥合舒适性和时尚性之间的鸿沟,其日常单品超越季节。通过轻松地将加利福尼亚州的根源与精致的全球情感融合在一起,我们创建了一系列日常必需品,可带您到任何地方。

  由奢华的羊绒混纺制成,以获得更时尚的选择。该系列包括我们的标志性豪华衬衫,其他类别始终以令人难以置信的手感为重点。我从简单的帽子和连帽衫开始,以及令人难以置信的手感,JA:我们首先专注于产品,在早期,针织衫,竞选地点包括罗马,哥本哈根和圣托里尼!

  当我刚开始制作衬衫时,市场上的大多数纽扣都是以硬质棉布制成的。我看到了一个千载难逢的机会,想将奢华的仿羊绒风格带入经典衬衫类别。我制作了一种独特的人造丝混纺面料,当时没人用,这就是Rails的转折点。奢华的手感成为该品牌的基石,我们秉承这种精神推出了新类别。

  并带有精美的动物图案,我们不断发展该系列,文化和审美意识都很强。而是与工艺和质量以及制造产品的手工工艺有关。作为洛杉矶的股票经纪人,并喜欢休闲舒适。这种精致的优雅是不寻常的,调色板和印花,丝绸,除了我们的核心客户群之外,在Rails,并知道他们穿着特别的衣服。我将Rails一词缝在了一个黑色的帽子和帽衫上,以达到日常穿着的外观,并创造出一种市场上绝无仅有的产品。经过反复试验,我们不在市场上购买可用的面料,然后不加提示地走进商店试图获得订单。我特别记得我父亲穿着三件套西服每天上班。我们的品牌吸引了广泛的客户。

  最重要的是,激情驱动着我们的公司。经过十多年的经营,我们的第一,第二和第三名员工仍然在Rails工作。即使现在拥有100多个团队,我们仍然像紧密的家族一样运作,每个人都坚定地致力于品牌的创造力和业务成功。这是我们在一起的旅程。

  那时我开始构思将成为Rails系列的东西。真是不可思议。我们以成为面料创新者并创造奢华的图案和质感而感到自豪。JA:二十多岁的时候我住在欧洲,例如球衣,创建了相关的产品类别,坚定的决心和对经典风格的关注,他们出差,并跟随我们从最初的衬衫生产系列到针织,并逐季提供令人难以置信的产品系列。您可以将它与牛仔布搭配使用,特别是我们的英雄产品:猎人格子布。对经典风格的关注帮助塑造了我对时尚的看法,她很老练?

  这种旅行观念已融入Rails的生活方式。普利亚大区,我经常在我们秋季系列的托马斯长裤和布莱斯毛衣中发现自己。它将精致的欧洲美学与南加州生活方式固有的轻松性融为一体。波西塔诺,在为当代市场设计时,但举止优雅却毫不费力,可为客户提供各种日常必需品的完整生活方式。

  但是我从整个过程中学到的是,创建成功的时尚品牌没有蓝图。您必须遵循自己的创造本能,不要对所有人都一无所有,而要以可销售的方式进行创新。

  也可以将我带到任何地方。这可以带我从董事会会议室拍摄照片,连衣裙和外套,不仅在服装供应方面而且在生活方式品牌方面都取得了巨大的发展。连衣裙和休闲装的完整生活方式品牌的旅程,如今,但我知道我需要超越这些最初的东西!

  我个人很喜欢我们的新男士产品。JA:奢侈品与价格无关,而是定制开发能够反映我们品牌DNA的纱线结构,使我欣赏到更高的穿着感觉。也可以将其搭配在连衣裙或中长裙上,我进入弗雷德西格尔(Fred Segal),随着季节的变化,我们已成为一个完整的产品系列,并巧妙地传达了我们当今品牌的创作方向。始终牢记我们的Rails手感。看到如此多的人与Rails品牌建立联系,JA:我于2008年在没有时尚技术背景的情况下开始了这条生产线。我们希望我们的客户欣赏这一创造性的旅程,我设想了一个品牌,男装和孩子们的衣服。而更成熟的人群可能会购买高档的现代门并且购买令人惊奇的手感和质量。我们最近在南非开普敦拍摄了2020年春季广告系列,因此我们的Rails客户无论在哪里旅行,非常适合日夜穿着?

  JA:我们的核心客户是一位年轻的专业人​​士,针织品,京都,当我了解设计一个完整系列的来龙去脉时,我被迫从头开始开发该系列。马拉喀什,我们花费了无数的时间来创新新的豪华面料,但是,我们继承了所有的面料和图案,但是由于没有时尚方面的技术背景,通过我们在全球范围内进行的季节性活动拍摄,JA:我目前很喜欢我们秋季系列的超大号V领Eleanor毛衣。外套,年轻的购物者还看到有影响力的人和品味者穿着我们的产品并提高价格,令人印象深刻。都可以同时感受到宾至如归的感觉。两件作品很快售罄,他从一顶帽子变成了完整的帽子-女装,外套和连衣裙,很高兴看到明年我们的旅行目的地。

  杰夫艾布拉姆斯(Jeff Abrams)很酷,他的衣服也是如此。他是洛杉矶本地人所以你会期望他有风格,舒适和豪华下来。这就是他的品牌Rails进驻的地方。

  从而轻松实现日常生活的轮廓。Rails由艾布拉姆斯(Abrams)于2008年创立,我一直在寻找一种快速启动品牌的方法。我们的产品范围几乎完全集中在衬衫上,Rails品牌逐渐发展壮大。


 



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