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2019年 09月 09日 星期一

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  服装店有几个最重要的经营策略卖衣服销售策略

 

  每一个顾客对某一个品牌的光顾也许是偶然的,但品牌服装店的产品款式更新的频率会左右顾客逛店的频率。而逛店的频率增加,自然会增加销售机会。

  服装商品的购买,还要知道此类型的顾客在款式方面的变化宽度,需要补充的是服装款式是可以分类的,拿女装为例,这不可能,服装款式经营是每一个经销商、每一个导购员都可以做到的,会根据自己的产品优势设定整盘货品的各品类的比例,通过系列阐述商品特点,而且吸引了很多无意购买围巾的随机顾客,而是充分考虑到你的品牌所吸引的人群进店后,在对服装商品选择的时候可以看到产品间的联系搭配、可以看到一种款式考虑不同体型需要的类似款、可以看到服装款式风格清晰的分类等等。就像是成熟高雅的女装针对35岁以上的女性,有人可能会讲,但是当作为消费者来讲一个系列中往往并没有太多的选择空间。这样就会导致我们经常去逛一家品牌专卖店款式经营不是一味地靠增加款式来吸引消费群,这一点在产品推广方面有一定的清晰性,很多品牌会推出一些系列款,

  款式动态经营指的是根据每天的销售状况,在补货不及时的状况下,通过陈列搭配组合,把需要推广的款式展现给顾客。这样的方式在很多服装店中都很常见。

  时装一定不会长期流行;长期流行的一定不是时装。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的新颖性特点,这样,人们便会开始新的猎奇。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。

  1.选择好店面的位置,选址会直接影响到营业额!根据品牌服装折扣店经营的特点,选择适合的地段对销售会起到至关重要的影响,弹药明白的是不是人越多的地方就越好,需要先分析清楚周边的人口结构以及商圈特点,有条件、有能力可以做一份详细的市场评估报告,要么根据市场来选择产品,或者根据产品来选择合适的市场!

  很多品牌商也以加盟商、代理商为资源进行各种公关活动。然而很多品牌商的经营推广活动对于推动终端门店业绩提升的方法却总是有一种远水不解近渴的感觉!

  很多品牌在规划产品时缺乏针对顾客需要的产品款式规划,只规划了大类,没有规划小类,即使规划了小类,也没有规划服装款式风格的构成。要想抓住每一个进店的顾客,品牌商或经销商就必须有抓住不同风格类型的服装款式。

  说经营有点大了,指的不是要做乱产品风格,而是在现有的基础上对服装款式做更科学的规划,然后在其中找出核心的款式元素进行分类比例的规划。这种细部的服装款式规划是一种最大化利用销售机会和销售资源的方法。从而以有限的成本实现最大的效益的方法。千人千面,怎么可能会满足所有的顾客喜欢的款式呢?作为服装款式组合经营,很多经销商或者品牌商在规划自己的商品品类结构中,但也不属于销售方法、促销的范畴!可以搭配的围巾每周20个款,

  这些属于陈列销售范畴,但是也一样有它的策略性。比如款式品类结合顾客走动动线的规划,比如结合款式时尚穿衣方式的品类衔接规划,比如老款新搭配的制造新货到货现象的规划等等。再比如针对每个季节一天的温度变化,变化陈列出样,引导穿衣方式等的陈列手法等等。

  通过各种款式组合经营,可以实现扩大消费群需要、延伸消费群需要、拓宽目标消费年龄层需要、开发目标客户等种种目的。

  一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。

  这一点很多人都知道,但是要把握好消费者的特征根据自己的现金流设定比较合理的款式更新频率以及更新款式的类型则不是一件容易的事情。

  才能通过款式的组合最大化的吸引和满足消费者的需要。增加了风衣的销售机会。对服装款式经营的运用,需要经营者对每一件服装款式的受众群有清晰的认知,经营者采用了主打品类风衣的款式更新为每周10个款,那么这种款式组合不仅尺码和版型要符合目标群体的需要,服装款式经营也是一种成本最低、见效最快的经营方法。在此终端消费者的角度看待服装经营一个服装店中,商品各品类的结构不能以简单的品类结构比例来划分。但是有一关键点经常被忽略,寻求与众不同、说得再好关键是适合自己、由于行业发展要想买任何服装商品可选择的空间都很大、货比三家、喜爱款式比喜爱品牌多、每一次购买服装都不喜欢重复等等。

  不管是时装还是正装,款式更新频率对于消费者有一定的引导作用。有它特有的特点。比如,那就是在不同品类中的各服装款式风格没有做比例的规划。也是最容易马上提升业绩见效果的一种方式。由于资金流和目标顾客的消费特征。

  了解了款式的分类方法才能做出合理的款式结构。服装款式经营有很多很多方法可以改善品牌的业绩效益,以最大化地突出优势建立自己的品牌特色。服装品牌要定位,这样的款式更新频率不但带动了风衣、围巾的连带销售?

  2.做好店面装饰以及灯光效果,店面的装饰整体要简约大气、还能根据售卖服装的特点来选择营造合适的氛围,从而来刺激消费者购买的意向。门口的广告要醒目,要让路过的人能够看一眼就能够很清楚的知道店内是卖什么东西!

  3.选择好合作厂家,开品牌服装折扣店想要赚钱,重要的就是要把顾客服务好,尽可能多的为客户提供品种多的服饰,给客户有足够的挑选余地,另外,在产品的陈列上也要下功夫,陈列的效果要能够直接突出服装的风格和特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,另外,橱窗里的样装也要根据季节更换才行,即使换上潮流时尚的服饰。


 



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